🚀 1 091 666 003 – Tyle powodów ma InPost, by wyceniać się wysoko i wystawić rachunek inwestorom. Jeden miliard dziewięćdziesiąt jeden milionów sześćset sześćdziesiąt sześć tysięcy trzy. To nie jest statystyka z bazy danych. To dokładna liczba przesyłek dostarczonych przez Grupę InPost w 2024 roku. Liczba, której nie da się zignorować i która stanowi fundament pod najgorętszą transakcję na polskim rynku kapitałowym przełomu 2025 i 2026 roku. Oficjalne potwierdzenie propozycj

Co faktycznie posiada Twoja spółka? Wspólnicy polskich spółek kapitałowych zaczynają rok od sprawdzania arkuszy sprzedażowych i planowania wzrostów. To błąd perspektywy. Prawdziwe pytanie, które powinno paść na pierwszym noworocznym zarządzie, brzmi: „Ile z tej firmy faktycznie należy do nas, a ile tylko wynajmujemy od gigantów, którzy mogą nas odciąć jednym kliknięciem?” . Jako konsultant zajmujący się budowaniem trwałej wartości biznesu, widzę to zjawisko co tydzień: spółki

Buy & Build. Jak oszukać matematykę i sprzedać firmę za podwójną stawkę? Większość polskich przedsiębiorców MŚP wierzy w organiczny wzrost. „Będziemy pracować ciężej, zatrudnimy kolejnego handlowca, dowieziemy 10% wzrostu rdr.” To szlachetne. Ale w dzisiejszych czasach potwornie wolne. Jeśli masz ambicje, by Twoja firma stała się zbywalnym aktywem  o wysokiej wycenie, musisz zrozumieć grę, w którą grają fundusze Private Equity i najbystrzejsi gracze na rynku. Ta gra nazywa si

Software House to towar? Dlaczego Healthtech daje 2-krotnie wyższe wyceny (i czy masz na to nerwy)... Chcesz uzyskać minimum 2-krotnie wyższą wycenę swojego software house’u? Świetnie. Pytanie brzmi: czy masz 5 lat czasu, kapitał na inwestycje i… stalowe nerwy? Rynek IT przechodzi fundamentalną transformację. Model, który działał przez ostatnią dekadę – "body leasing" lub klasyczny "custom development" – zderza się ze ścianą. Zwykły software development staje się towarem (co

Praktyczny wideo poradnik z konkretnymi przykładami. Wstęp: Paradoks polskiego rynku W Polsce mamy ponad 315 tysięcy spółek kapitałowych, ale rocznie dochodzi do zaledwie ok 340 transakcji sprzedaży (M&A). To jest JEDEN PROMIL. Dlaczego tak trudno sprzedać biznes? Bo większość polskich firm jest budowana "dla siebie", a nie "na sprzedaż". 1. Syndrom "Pana Stefana" vs. Nowa Szkoła. Większość firm z lat 90. cierpi na syndrom "Pana Stefana". Właściciel jest w nich niezbędny –

Sprzedałeś firmę? To teraz wracaj do pracy. Koniec ery "walizki z gotówką". Na polskim rynku MŚP wciąż żywy jest pewien mit. To filmowa wizja exitu. Wygląda ona tak: podpisujesz umowę u notariusza, ściskasz dłonie prezesom funduszu, na Twoje konto wpada gigantyczny przelew (w całości!), a Ty wsiadasz w taksówkę i jedziesz na lotnisko, by zacząć nowe życie rentiera. Brzmi pięknie. I brzmi jak ponury żart dla każdego, kto śledzi realia rynku M&A w 2025 roku. Mam złą wiadomość:

Gra o 1 Promil: Dlaczego 99% właścicieli MŚP przegrywa swój Exit (zanim w ogóle usiądą do stołu) Na polskim rynku MŚP krąży pewien mit. To opowieść o zasłużonym "happy endzie". O tym, że po latach "gaszenia pożarów" i "noszenia węży", w końcu nadchodzi ten dzień: na skrzynkę wpada wielomilionowa oferta, a właściciel odjeżdża w stronę zachodzącego słońca, by resztę życia spędzić pod palmą. Właściciele MŚP marzą o exicie. To logiczne. To często , ale nie zawsze , naturalny cel

Mit Kluczowego Klienta – Kiedy TOP Klient Zabija Twoją Firmę Twoja firma pracuje z klientami, bez których nie możesz funkcjonować? Jeśli tak jest, to w Twoim interesie leży, aby wiedzieć wszystko o historii relacji: sukcesach, porażkach, preferencjach i oczekiwaniach. Jak to wygląda od tej nie upudrowanej i pozbawionej brokatu strony? Kiedy wchodzę w zapisy księgowe oraz CRM moich zleceniodawców, to bardzo często widzę, że ich klienci generujący największe przychody regularni

Sprzedaż firmy: Jak uniknąć pułapek M&A, odzyskać kontrolę i zabezpieczyć miliony zł Sprzedaż firmy to jedno z najważniejszych wydarzeń w życiu przedsiębiorcy. Dla właścicieli firm z sektora MŚP, którzy często sprzedają swój biznes po raz pierwszy i jedyny, proces ten bywa pełen wyzwań. Dlaczego? Bo naprzeciw nich staje kupujący – fundusz inwestycyjny lub doświadczony kupujący – który ma za sobą podobne transakcje, wypracowane strategie i zespoły ekspertów. Ta asymetria doświ

Dług Technologiczny – Niewidzialny wróg wartości Twojej Firmy. Myślisz o długach firmy? Na pewno masz w głowie kredyty, zobowiązania wobec dostawców, może leasing. Ale jest jeszcze jeden dług – którego nie widzisz w bilansie, nie spłacasz w ratach, a który może obniżyć wartość Twojej firmy o 20-40% w momencie, gdy pojawi się kupiec lub inwestor. Nazywa się dług technologiczny. I jeśli myślisz, że to problem tylko dla software house'ów i startupów technologicznych – to się myl

W realiach, gdzie PE i inwestorzy wykorzystują zaawansowane modele wyceny, wielu właścicieli firm z sektora MŚP wciąż polega na...